Como formar preços e analisar margem de contribuição
Onde acessar: Comercial → Análise e Formação de Preço
Use a formação de preço para comparar o preço atual com o custo de referência e a margem desejada.
Definir a base
- Escolha a Tabela de preço.
- Recorte os produtos pelo cadastro ou pelas compras processadas.
- Use busca de produto, fornecedor, compra e período de compras quando necessário.
- Confira a referência de custo e o custo médio apresentados.
- Revise situação da meta para localizar itens abaixo do objetivo.
Montar o preço
Informe Comissão sobre venda, Impostos sobre venda, Adicionais sobre venda e Margem de contribuição desejada. Os percentuais de despesas incidem sobre a venda. A margem mostra o que sobra após essas despesas e o custo.
Exemplo ilustrativo: preço R$ 100, custo R$ 60, despesas sobre venda R$ 20. Sobram R$ 20 de contribuição, ou 20% da venda. Isso é diferente de apenas acrescentar 20% sobre o custo.
Revisar antes de aplicar
Compare preço atual, sugerido, custo e margem por item. Confira a unidade e a embalagem: custo de caixa e preço de unidade não são comparáveis diretamente. Verifique itens com custo ausente, referência desatualizada ou resultado inviável antes de aplicar ajustes.
Se a tela oferecer aplicação de preços em conjunto, confira a seleção e a tabela de destino. Uma simulação não deve ser confundida com a confirmação de atualização do cadastro.
Depois
Abra a ficha ou uma nova proposta com a mesma tabela e apresentação e confira o preço. Documentos anteriores devem ser tratados de acordo com as ações de edição/cópia e recálculo disponíveis; não presuma atualização retroativa.
Preço sugerido muito alto: confira percentuais e custo. Margem inesperada: revise unidade e referência. Produto ausente: confira filtros e se a base selecionada limita a compras processadas.